Blog

Vraag het aan je buurman, je opa of oud-tante Georgette. Iedereen kent Taylor Swift all too well. Maar dat betekent niet dat ze het mopje in de vorige zin begrijpen.

Dat is omdat Taylor zoveel meer is dan een zangeres. Ze is een ijzersterk merk geworden. Dat merk is bovendien meer dan louter de verzameling van haar hits. Het merk Taylor Swift omvat zowel de liedjes als ook een pak extra elementen die de band tussen het merk en de fans versterken. Haar kledingkeuze, haar politieke standpunten en zelfs haar datinglife: het draagt allemaal bij tot een sterke connectie tussen het merk en de fans.

Het product (de popsongs) kan doorgaans makkelijk gekopieerd worden, maar een sterk merk is onmogelijk na te maken. Blijf dus investeren in de totaalbeleving rond je product: enkel op die manier maak je van je product een echt uniek merk.

We gaan geen Taylor Swift-boyfriend-mop maken (grotendeels omdat we bang zijn). Maar Taylor Swift weet dat netwerken werkt. Geloof je ons niet? Swifts besties Blake Lively, Ed Sheeran, Zoë Kravitz en Ariana Grande staan wel aan onze kant.

Haar huidige boyfriend Travis Kelce is een American Football-ster die Taylor opeens introduceert bij een heel nieuwe demografie. Slim. Kelce en Swift worden op deze manier in feite influencers voor elkaars carrière: de footballfans ontdekken Taylor en de Swifties kijken massaal American Football. Er wordt door Amerikaanse media zelfs gesproken over een heus ‘Taylor Swift Effect’ voor de NFL.

Daarnaast zijn muzikale samenwerkingen helemaal in: de hit ‘Fortnight’ is een samenwerking tussen Swift en Post Malone, terwijl ze voor ‘Exile’ samenwerkte met Bon Iver en voor ‘Everything had Changed’ met Ed Sheeran. Alle artiesten doen het: van Regi & Niels De Stadsbader met ‘De Wereld Draait Voor Jou’ tot Lady Gaga en Beyoncé’s ‘Telephone’. Zolang beide partijen iets kunnen bijbrengen qua stijl, positionering en bereik lijken deze muzikale huwelijken doorgaans succesvol uit te draaien.

Samenwerken maakt sterk. En vaak is 1 + 1 echt wel meer dan 2. Onderschat dus nooit de kracht van je netwerk.

Van merchandise in elke prijscategorie tot vintage platen: Taylor Swift heeft alles wat een swiftie kan wensen. Wat die ook bereid is om te betalen.

Zijn je tickets voor de Eras Tour zo dicht bij het podium dat Taylor je uit het publiek kan plukken (dromen mag)? Of volg jij de show van je leven met een verrekijker? Voor elke prijs is er een ervaring. En dat betekent dat Taylor geen enkele fan (en dus klant) misloopt. Door een slimme prijsstrategie en prijsdifferentiatie worden de inkomsten voor de NV Swift gemaximaliseerd. En eigenlijk doen heel veel merken dat: van auto- en frisdrankproducenten tot vastgoedontwikkelaars en zelfs datingapps.

Econoom Adam Smith wist het al: it’s all about ‘vraag & aanbod’.

‘Succes komt nooit instant’ en ‘richting is belangrijker dan snelheid’, zei ons bomma. En dat klopt helemaal, ook voor Taylor Swift.

Terwijl Taylor Swift op dit moment de grootste ster ter wereld is, was de situatie in 2009 helemaal anders. Onze eigen Copine Tamara was in dat jaar verantwoordelijk voor de promotie van Taylors Album ‘Fearless’ in Vlaanderen. Als promotor bij Universal Music trok ze met 10 radioprogrammatoren naar Shephard’s Bush in Londen. En ook al was ze op dat moment de best verkopende artieste in de Verenigde Staten, de Europese muziekscene zag er weinig brood in. De – toen nog – countrysound van Taylor kon op weinig bijval rekenen bij radioprogrammatoren.

Onder druk van de grote muzieklabelbazen werd zwaar geïnvesteerd om Taylor ook in Europa te laten doorbreken: veel marketing, samenwerkingen met andere artiesten, een verbreding van haar muzikale genre en vooral: héél veel doorzettingsvermogen. Ook hier geldt de gouden regel: focus houden op je doel en alle opportuniteiten onderweg grijpen.