“Wat werkt, wordt versterkt. Wat beter kan, wordt geoptimaliseerd.”
Ticketing vraagt veel focus. In deze case vielen strategie, uitvoering en momentum mooi samen: earned media zorgde voor geloofwaardigheid, performance voor groei.
Malle Babbe – de Rob de Nijs musical
De Vlaamse start van Malle Babbe
Voor de Vlaamse lancering van Malle Babbe klopte musicalproducent MediaLane bij Studio Copain aan als marketing- en PR-partner. In Nederland was de succesmusical al stevig geland, maar in Vlaanderen moest het verhaal nog helemaal beginnen. De ambitie was helder: snel zichtbaarheid opbouwen én tickets verkopen.
De uitdaging
Een succesvolle titel meebrengen uit Nederland is geen garantie op volle zalen in Vlaanderen. Malle Babbe, de musical over het leven en oeuvre van Rob de Nijs, had een sterk verhaal en veel emotionele waarde, maar moest hier nog commerciële tractie opbouwen. En laat Vlaanderen nu net een markt zijn met een eigen ritme, eigen mediareflexen en een publiek dat je niet zomaar in beweging krijgt.
De uitdaging zat dus niet alleen in bekendheid creëren, maar vooral in het omzetten van aandacht naar ticketverkoop. In een entertainmentmarkt waar aanbod, concurrentie en timing elkaar snel opvolgen, volstaat bereik alleen niet. We moesten een campagne uitrollen die tegelijk zichtbaar, geloofwaardig en conversiegericht was. Geen losse acties, wel een aanpak die druk opbouwt, vertrouwen creëert en op de juiste momenten piekt.
Onze aanpak
We ontwikkelden voor Vlaanderen één geïntegreerde campagne waarin marketing en PR elkaar versterkten. Geen versnipperde aanpak per kanaal, maar één plan met een duidelijk ritme, afgestemd op de ticketdoelstellingen van MediaLane.
Aan de performancekant zetten we in op Meta en Google, met continue optimalisatie op basis van data, timing en conversie. We stuurden de campagnes bij waar nodig, scherpten boodschappen aan en hielden de focus altijd op wat echt telde: mensen overtuigen om door te klikken én te boeken. Bekendheid was belangrijk, maar ticketing bleef de lat.
We zochten niet zomaar persaandacht, maar haakjes die Malle Babbe geloofwaardig en breed in de markt zetten
Parallel bouwden we een PR-aanpak uit met focus op nieuwswaarde, redactionele relevantie en momentum. We zochten niet zomaar persaandacht, maar haakjes die het verhaal van Malle Babbe geloofwaardig en breed in de markt zetten. Daarbij speelden ook mediapartnerships een belangrijke rol. Samen met partners zoals Radio 2, het Nieuwsblad, Lijncom en Guidooh zorgden we voor extra zichtbaarheid via radio, print en gerichte out-of-home op strategische locaties.
Een sleutelmoment in de campagne was het optreden van Jet de Nijs in De Tafel van Gert op 13 oktober. Dat was haar eerste televisieverschijning sinds het overlijden van Rob de Nijs en gaf de campagne een sterke emotionele lading. Tijdens die uitzending werden extra voorstellingen aangekondigd, wat meteen zorgde voor een duidelijke versnelling in interesse en ticketverkoop. Zulke momenten kan je niet forceren, maar je kan ze wel goed voorbereiden en maximaal laten renderen. En dat hebben we gedaan.
Een succesvolle première
Ook rond de Belgische première namen we de volledige PR-omkadering in handen: van rode loper en persontvangst tot BV-aanwezigheid en social coverage. Zo maakten we van de première niet alleen een feestelijk moment, maar ook een extra motor voor zichtbaarheid en geloofwaardigheid.
Het resultaat
.000
Verkochte tickets
Nationale
Media aandacht
Extra voorstellingen
Van strategie naar volle zalen
Het resultaat toont wat er mogelijk wordt wanneer strategie, timing en uitvoering samenkomen. Door performance, mediapartnerships en earned media slim op elkaar af te stemmen, bouwden we niet alleen zichtbaarheid op voor Malle Babbe, maar vooral een campagne die mensen ook echt in de zaal kreeg.
“Strategisch, creatief en met scherp oog voor conversie”
De Vlaamse markt vraagt een eigen ritme en triggers die aansluiten bij de specifieke behoeften van de doelgroep. Studio Copain voelde dat feilloos aan: strategisch, creatief doordacht en met scherp oog voor conversie. De combinatie van nurturing, performance en PR gaf Malle Babbe in Vlaanderen een commerciële doorstart met duidelijke impact.
